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策劃人員要留一招
作者：康群 時間：2008-3-5 字體：[大] [中] [小]
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看中國的武俠片，特別是精彩的雙人對博，往往棋逢對手，武藝在伯仲之間之時，總是繁繁絮絮的千百招博弈，讓人眼花繚亂，驚心動魄，引人入勝。然到最后，再突然來一招特寫，以絕招出其不意，攻其不備，以對手驚詫的目光失敗而取得最后的勝利�？纯蜔o人不感覺到這樣的手法拍的絕妙，為其大嘉贊賞。在武俠小說當中，古龍先生的這種不輕易外露的絕招更是每一位叱咤風云的大俠傲視于江湖的本錢。我對古龍先生在私人感情上自是無限佩服，他的這種寫法和運筆心思，是暗含了中國傳統(tǒng)的寫作方式，也揣透了人立足于世的法則。無專不立，無精不行。以專業(yè)的職業(yè)技術(shù)立足于世上，以精通的職業(yè)技能在世上自由翱翔。做策劃人員也應該借鑒一下歷史前人總結(jié)出來的經(jīng)驗教訓，要時刻都留一招，用這一招來成就自己在策劃業(yè)上的輝煌成就，創(chuàng)造出產(chǎn)業(yè)品牌，邁入人生事業(yè)的巔峰。
中國有十三億人口,中國策劃從業(yè)人員也近百萬。中國是個一模仿大國，多喜借來主義，很少發(fā)動腦筋來開發(fā)自己的智慧�？萍夹畔⒌陌l(fā)展，更是淡化了空間，讓千里之外的朋友都成了左鄰右舍。在這樣的情況下，策劃人員應該學習通用的策劃手法來裝點自己炫麗的職業(yè)生涯，在策劃業(yè)內(nèi)馳騁，并不斷汲取別人的智慧精髓。同時，更應訪冥思苦想，深入市場鉆研，結(jié)合自己的個性和實際條件，創(chuàng)造出一套完整的策劃思路，默記于胸。用嫻熟的職業(yè)技能來贏取自己在策劃江湖里的舞臺，選良主，長期跟蹤，無條件為其密秘服務，研究他們的實際資源，分析利弊，結(jié)合自己獨到的策劃思路，在思想里不斷模似運行方式，有朝一日，得到時機，在中國成就一個自己創(chuàng)造出來的品牌，取得策劃業(yè)的最高榮譽。
聽到這里，也許會有人會誤解，我讓各策劃人員都保守自己得意的策劃方案和深厚的策劃經(jīng)驗，如此以來就會形成策劃業(yè)的行業(yè)門檻，限制了策劃業(yè)這個尚不成熟的智謀行業(yè)的發(fā)展。我所說的留一招，是留的不是招式的一招，這一招不應該屬于策劃業(yè)的招式，是一招始源于自己開發(fā)，能夠結(jié)合到專業(yè)實情的一招。
中國的策劃人員眾多，步入策劃領(lǐng)域里的每一名策劃人員都在不停的運行思維，中國的策劃專家也為數(shù)不少，也都在為這個新領(lǐng)域添磚加瓦�？墒敲慨斈贸鍪值牟邉澐桨福瑓s無力挽救一個中國品牌。
這中間不法一些獨出心裁的策劃方案，也不少一些極具見解的策劃理論�？蓞s沒有成就出中國品牌，而增加了中國策劃業(yè)的繁榮。結(jié)合中外策劃理論，中國策劃業(yè)一點也不孱弱，更不像它成長的年齡。豐富的策劃理論，卻缺少實際可行的策劃執(zhí)行招式。策劃是一個智力行業(yè)，策劃是以奇謀取得市場，出奇不意，用奇招快速的推廣產(chǎn)品，方可奏效。
策劃人員要留一招。很多有些謀略的策劃人員，思量出了新的策劃方案，而一時欣喜，難以自禁，隨手套到自己手中的案例上，不經(jīng)過詳細的揣測要做案例公司的實際資源，急于表露出自己的奇謀怪招，博得了一時的贊許，卻為策劃理論又奠定了一條生存的法則。結(jié)果理論越來越多，可是策劃成功的品牌卻鮮為人知。使未來的策劃行業(yè)智力競爭越來越白熱化。
要留什么樣的招式？留的那一招該怎么發(fā)揮？這是我今天要講的關(guān)鍵性問題！
商場如戰(zhàn)場，瞬息萬變，在商場上是沒有固定的招式的。一個品牌的實際成長過程，更不能夠歸功于一種招術(shù)，海爾的成長就是從80年代的時候抓質(zhì)量，90年代的時候搞開發(fā)，21世經(jīng)初葉又來鉆服務的空子，才成就了中國第二個品牌（“中國制造”是中國第一個品牌）。從中我們不難看出，海爾所用的每一個大招式，并不新鮮，卻贏得了市場的青睞。在中國歷史的千百次戰(zhàn)場上，每一個將帥都熟讀孫子兵法，每一個領(lǐng)導者心中都繪有中國歷史戰(zhàn)場的經(jīng)驗�？墒�，有的卻成功了，有的卻失敗了。可見，選擇招式才是最重要的，也才是最值得我們留的。當然，一招前無古人，后無來者，開山立派的始祖招式，配合到有力的資源當中，更是如虎添翼。
策劃人員要留一招。這一句話中間有兩個動詞，即一個欲望動詞“要”，另外一個是實際行動詞“留”。動詞才是行動的表達方式。
要，要給誰留，要留什么樣的招式！
要給誰留！應該分為兩種情況，一種是根據(jù)招式來定留的對象，另外一種是根據(jù)對象來選擇留的招式。根據(jù)招式來定留的對象。就是策劃人員在從業(yè)過程中，思考到了一種中國尚未聞知的策劃模式，這是走奇險之招。策劃人員文墨于胸，積而不發(fā)，根據(jù)自己所思維出來的策劃方案，選找兵器，因為企業(yè)是你展現(xiàn)出智慧的最終形式。分析策劃方案的精髓之處，和吻合這套策劃方案的企業(yè)類型，選擇上了檔次的企業(yè)，必竟一個品牌的成立，需要很多的后續(xù)資源，后續(xù)資源不足，也只能夠成為策劃人員的悲哀。
根據(jù)選擇即要服務的企業(yè)，來留一招與這個企業(yè)相適應的招式，是要留企業(yè)招。從業(yè)人員根據(jù)實際工作當中，與其接觸的企業(yè)比較多，熟悉了某個大型企業(yè)的綜合資源，和這個企業(yè)的各種內(nèi)幕，與企業(yè)主建立了良好的人際關(guān)系。在自己的思維海洋里搜索，利用自己對待這個企業(yè)所熟知的綜合資源，尋找一套在社會上已有的招式，能夠完全融入到這個企業(yè)，且有利未來發(fā)展。中國的策劃業(yè)不能夠成就出品牌的一個關(guān)鍵性原因并不是中國的策劃理論不如人，而是很多策劃人員缺乏對待企業(yè)精深的了解，缺乏長期性與企業(yè)服務，缺乏系統(tǒng)全面的策劃方案制作，缺乏策劃人員與企業(yè)主之間默契的溝通， 而無法使策劃方案有力的執(zhí)行到實際行為當中。留企業(yè)招是為了克服這一弊端。
要留什么樣的招式？
戰(zhàn)爭講究天時、地利、人和。商場也不外乎此幾個條件。所謂天時，主指外因，無非是政治、潮流、市場吞吐量、市場走向等；地利，主指內(nèi)因，不外乎企業(yè)的所在地的物料供應、人力資源等。人和么就講究的太多了，1、策劃人員與企業(yè)主之間的關(guān)系程度；2、企業(yè)主在市場和社會上的影響力；3、企業(yè)主與政府和金融機構(gòu)的關(guān)系；4、企業(yè)主與企業(yè)內(nèi)部之間的關(guān)系等等一時就不直接列述。要留就是要留一條與這樣綜合因素相融洽的招式！外因，內(nèi)因，以及因內(nèi)外的締造者，都是要留招式的直接決定因素！
留，怎樣去留？
留是積而不發(fā)，竟然是留，所有的“要”都必須是秘密中進行，這樣才能夠達到“留”的效果。上述的天時、地利、人和中間的各個因素組合成一條系統(tǒng)的資源，在留的階段就是要默默的融入上述資源與自己的招式當中去，不斷的演變，推陳，尋找出這中間的利弊，加以不斷的修正，完善自己的策劃方案，制作出一套實際可以的策略。等待著綜合資源齊全之時，展示出自己處心積慮的智謀，達到一招揚名立萬的效果。
其實這留一招，并不僅僅非要達到建立產(chǎn)品品牌，為策劃人員留出一個企業(yè)空缺的策劃職位也非常必要。中國現(xiàn)行階段的策劃，均是采用閃電型的服務模式，特別是各大策劃機構(gòu)，從不去深化一個行業(yè)，或是深化一個企業(yè)。那么在這樣的條件下，策劃人員留下這個策劃招式的同時，已融入了市場經(jīng)驗，和這個企業(yè)的綜合資源，已是這個企業(yè)最佳的策劃決策者。中國有幾十萬個企業(yè)，如果個個企業(yè)都成品牌的話，那么中國還是沒有品牌，也不太實際！
留一招是為了中國策劃業(yè)將來白熱化的市場競爭，白白浪費了許多中國人的智慧，條件不成熟的情況下去施展自己的智慧為企業(yè)盲目的指導。同吋也是冷靜的分析，為那些綜合資源成熟的企業(yè)，敬獻一套合適的策略，為中國品牌走進世界市場作一點貢獻。
話又說回來了，其實縱觀各世界品牌，每一個品牌的建立，并沒有太多的智慧含量，無非是融入了“做生意，首先要會做人”的中國土觀點，可就走活了市場，但作為策劃人員說這樣的話，也帶了極大的狹隘性。但是要深剖“做生意，首先要會做人”這句話真正的含義，卻又要卷起層層波瀾，實也是深不可測之至理名言。
策劃是智謀行業(yè)，各策劃人員處事講的是“謀”，展現(xiàn)的是“策略”，少語深沉的人才是謀略家，夸夸其談，不著邊際的四處張揚，不具備成就大事的個人條件。事前思考，事后總結(jié)，才能夠成為一個真正縱橫商場的謀略家。
此均系個人雜談，略表情趣，不一定能夠登大雅之堂！智慧的人要時時留一招，也是為人處事的法則。借以來表達對策劃業(yè)的一點個人見解。見笑，見笑！
作者：康群 湖北棗陽人，喜文善墨，筆名蒙蒙瀟雨，《監(jiān)控天下，瘦身版》作者，商龍企業(yè)內(nèi)刊文化社社長， "臺球策劃理論"創(chuàng)始人！